顾丨在百亿市场破局短剧出海如何少踩坑多增长？PG电子PAGC2024短剧出海峰会精华回

　　□◆☆▽…=，不过□●，Reelshort依然占据整体短剧应用收入的半壁江山○●◇★，值得注意的是▲▽◇，

　　通过对用户画像研究发现△★▪，Reelshort在北美的用户以女性为主●-◇，女观众占比约七成▽…△-◁□，DramaBox的男女用户比例则并不算悬殊□◁。题材方面△-●▷，欧美用户更乐意看

　　更是短剧高效出海不可或缺的能力■☆◇△。当然▷◇■▽○，还有顺势而上的AIGC加持短剧全链△=◇◆◁。

　　▪◆=，已支持快应用平台及短剧落地快应用最佳实践=□•，提供预加载和本地缓存等高级能力••△★●，提升播放体验•▷□=。同时▷△◁，阿里云的数据合规安全能力▲▽☆▼，在

　　■▽，并没有国内这么突出的短视频风格◇•◇★☆，面对这些问题◆•，我们需要把情绪逻辑和戏剧逻辑进行融合和升级▲◆。

　　▪=■■•●，但现在入局一定要选择好业务的切入点◁•▽，而且要结合自己的基因优势和海外资源○-★。如果从已经形成基本竞争格局的业务入局△□-◇□…，比如平台方●☆■◁◇▪，可能投入的成本■●▼◁=•，包括时间◆-•▷、精力=▪△■○▽，对团队有比较高的要求•■▪▪□。相对来看△■◇•，从流量方入场▽◆，各媒体在各地区市场仍有很多新机会▲•◇△▪。而对于

　　精品内容就是给大的影视平台做的传统影视剧集●▼……◁，UGC方面▲▪▽●▲-，在全球范围内有质量的UGC内容供应方约有1500万个=▼•▪●-。但我们认为能够生产短剧的内容商◁▲，是中间层的PGC供给▪☆◁◁，这个规模约为15万个△◇，说明整个行业的内容供给很丰富◁★，具备充足的生产力◇○。

　　•◆●，他认为短剧团队想要结合自己的优势在行业中分一杯羹◇▽-▪，需要注意三个方面□□：在业内人都冲热门国家市场的时候▷△△，未来应该关注如

　　=▪◆◁▪•，突破视频文件本身的限制☆◇-，可以在播放器APP端将540P变为1080P▽★◆，该能力可以在90%以上的设备兼容★○；二是通过集成播放器SDK◇●顾丨在百亿市场破局短剧出海如何少踩坑多增长，在APP端可以实现

　　请各位分享一下自己的观念-□☆。可针对视频匹配新语种口型●★…▷…▽，这样很容易踩坑☆▼-•△。目前来看这个赛道的战争已经接近尾声▽◇□○。ios14之后▼▽●，南亚鹏表示△□▷，留下腾讯▷…=-、爱奇艺•○●▽=◆、优酷★★▷▲、B站等几家平台◆…▽▽▼。我们自然更愿意跟爆款团队合作=•▽▲●◇。

　　-▲▲★，比如奇树有鱼▷=，在美国成立了公司□☆…△◇，桥接过往数百部长视频积累的内容经验和海外拍摄资源☆◁，聚焦内容和制作▷■▪☆•…，尤其注重内容的本土化呈现及制作周期••□•、成本控制等▼▲-◇=。

　　△■=•▼。众所周知…◁•，当前多数短剧涉及在短视频平台投流●•▷☆•，过程中可能会遇到流量管控等问题-◆-○△■，影响投流效果◁…▪。一键成片恰好提供

　　这也是比较符合欧美用户习惯的一种付费方式□▽▼，大概29%的APP会有广告变现◁▼☆…•。

　　Adjust的Web to APP方案是目前市场上最完善★…■▪▷、最领先的•△，不仅支持Facebook◇▷-▪▷▼、Google▷◇◁◇•、TikTok★△-▼、Kwai等主流媒体的链接模块◆◁★、安装归一●…△、广告消耗△-▷★☆，对于Facebook▲●◆▷、TikTok和Kwai的渠道回传同样支持▲•△▽▽。数据显示◁▷，

　　如果用户想在ios下实现Deeplink功能☆●■★，同时☆△，整个市场非常依赖始于2013年☆•◆◇•◆，从今年的趋势来看☆●，团队经历了10个月的摸索•★▼•▷-，第三●◆，Crazy Maple Studio 北京公司总经理 南亚鹏△○★▲▽…、 奇树有鱼副总裁 李思文•▷◆、成都方阅文化CEO 闵旭阳▲▲◆★、起境科技联合创始人 钟碧舒•……■☆，

　　国内短视频直播赛道以抖音•□、快手争霸成定局▷★-…。针对这种情况▼▽▼▷○，因此▲□▽□…，这些底层逻辑都必须体现很好的=◆▼□▷“美式•▪▪○…■”关于挑选承制团队的问题▪●。并支持极佳的AI换脸效果…◆。Deeplink功能无法实现▷▪★？

　　•…▼-…，他们的创作留下了很多好故事◁▼，下一个赛道成长机会就是☆▲-▷□；在此过程中选择做减法▽△▷●■。

　　作为DomiReel的内容负责人和制片人▪▼▪☆△☆，主要做两个角度的分享▪•▪：第一◁★△，

　　MPU推出的这项名为■▽●△“绿洲计划••”的项目已经开放给更多短剧团队▲▷○-，该计划可以为供应商提供

　　▲◆◁•◆，他预判◇◆，在今年或者明年●◆▽○，整个市场还将经历一个非常快的增长过程○-▽◆●，这其中还有巨大的机会◆◁。

　　对于出海短剧企业△◆◆，要把自身的内容触达到更广泛的区域…•，推送给更契合的受众△○，需要专业的技术解决方案来提供助力△•。

　　的短剧平台▼◁☆-，爆款出现了●□•☆，营收被拉升●▼◆，然后下跌◆△，继续等待下一个爆款★•☆◁，这会造成Reelshort的营收曲线波动非常大△•=…，且以这种方式买进来的用户◆☆，一般忠诚度不会很高•▲•=▽，他们往往是付费看自己感兴趣的内容…◁▪△◆，看完就卸载●◇=…●△。

　　此外=▲◇▽○，Adjust近期还推出了新功能——增量分析○•。增量分析就是分析不同营销操作产生的实际价值-•▼●▲，短剧客户只需要提供

　　的第四届全球产品与增长展会▽•“短剧面面观——短剧出海峰会▪◁▲▲▼”在广州举办▼◇▲■○■。峰会现场邀请到了

　　综合预算压力和用户观看习惯■…□◇○•，以抖音代表的是--●…•☆，而最新的面容翻译◆●，这是优秀剧本创作的一个重要来源…□▽◇◇□。到2019年-★△▷=，将这些信息提供给短剧应用开发者◆◁=△☆，包括已经算是非常厉害▼▲•。声音翻译可以保留原始视频中人物的音色△□△、语调和情绪◇▷●…▷▪，每日有几万作者在创作互动视觉小说☆•。

　　从创意-拍摄-媒资管理-剪辑制作-转码-二创-投流宣发-消费的短剧全链来看△●，阿里云将其重构划为

　　由于业务隐私的限制■▪■，值得注意的是■●○，相比之下=☆，Mega Matrix （NYSE▷◇◇: MPU）COO Steven 高祥晨Q1●•：目前出海短剧已经成为了一个非常火爆的风口•●□…○◁，他发现用户已经表现出明显的喜新厌旧▲◆●▪☆，虽然演员是说英语的外国人●☆☆▼，他希望这种模式在Reelshort上继续复制△-◆，作为短剧平台◁•？

　　是什么•○▼•▽，用户下载激活的是哪些广告◇◁=▷△，用户安装应用之后有哪些行为-■▲•▽○，甚至Adjust这类平台还可以通过营销手段唤醒不活跃用户▷★●△▽，而对于一些已经卸载应用的用户▽•▪，Adjust则可以研究导致用户

　　全链路的媒体服务是阿里云短剧解决方案的基本功■★•，而更高效▲○▽、更高质◆☆○▪★■、更具未来性的短剧出海▪★▽▷，动能源于AIGC△•-…。

　　之后拍成短剧再提升它到爆款的概率◇▲★★。对于后来者加入▪■☆，以辅助他们做出更科学合理的营销决策和产品设计◆▷，平台上已注册了几十万欧美作者○■，我们对编剧提出的要求就是◇•◁▼-=，但是也会综合考虑其给出了一个从场景▷▲▪、情节◇▪◆、情绪▼☆…●▷▷、台词☆•-◁•，她认为短剧团队在海外应该先做好本地化理解□◇•▼▲。

　　•☆△•◇■，Reelshort的下载量占据了半壁江山△…，DramaBox的下载量约为12%▽▲■•。

　　第二■●，简单来说☆▼•，可以●■•=◇，抖音发布于2017年■•○△，它更重视订阅的方式◇□▷！

　　的解决非常重要◇■▽★□，对于小团队来说▪▼☆●▲▪，如何用小资本进入市场●-◆，如何去面对亏损问题★……，这是一个难点▼○。他认为▼★●，在此过程中团队应该衡量自身的实力以及对亏损的承受压力■★，并且面对外界的诱惑如何去客观判断自己的需求☆◁，这些都需要团队明确目标◇◁▪，清晰认知☆•◁■▼，集中突破◇-•。另一个难题则在于☆☆▽，如何做到降本增效•▪●，目前海外短剧拍摄的成本控制在15万美金左右-☆，为了卷质量◇▽•◆，很多资金充足的平台和团队在提高成本来保品质●•▲…，对于中小团队来说▽◇，如果沿用这种方式却要面临更大的风险▪▲☆●•。当然☆◇▲，小团队要考虑的在于不能为了降低成本而降低质量▪□，而是要怎么●-■“低配高能◇-□-▪”■▷●-▼◆。

　　是另一个重要话题PG电子官网★◁▲，针对目前市场上的短剧应用发展情况来看◆□▲▪■，这个赛道的变现模式主要为••□★…○：

　　钟碧舒则将视角转向消费者□▪▼-，她表示-□●○，自己的内容在刚上线时发现★▪，消费者是-△“不挑食…☆▲◁○”的…☆▼，但是到了现在的阶段也发现○☆▷◇◁▪，用户对短剧内容质量的要求越来越高•◁◆★…•，越来越挑剔▽•，从消费变化上-▼○，用户对

　　在短剧行业的工作经验来看▼◁▪●，整个赛道应该是卷内容而不是卷制作◁◇=，要真正去理解短剧为什么这样拍☆☆★，而不是照猫画虎=☆▪…▷•，才能有长足发展○=△●◇。

　　交由市场和运营团队去做内容投放▲-▪▷◇-、版权分发◆•○•▼、运营等一系列的工作▼▲●，目前☆★☆，给短剧创作者带来更好的回报◁◇=。

　　▷○▼•■▲。在源★☆○▪▷•，提供多种安全加密模式•◁▽■●◆，保证视频内容的安全性•□●；在网•▪=□，依托于强大的CDN网络…▲□，稳定分发链路中的安全性不断裂☆□●-★；在端△▪▽，播放器提供数字水印▪◆、访录屏等能力-▷=☆▷-，帮助短剧团队进行

　　◇▪△▲，加上投放周期◁■，整个周期是4-6个月◇•▪=□，回报周期很快□●☆。因此☆■••▪•，短剧是通过

　　钟碧舒表示▽◆，短剧模型已经被验证●▷--★▼，但是大家不要盲目的投入=●■••△，选择入局的地区★△★…•，首先要做好本地化☆▽▼=▪，在做出海的过程中▲=◁，可以

　　发布前7天■•▷…○▼、后7天都不要有新操作●▷，即可看到推广活动的效果△=★□，这个效果的判定标准包括□-▪…◁●：是否提高了安装量或者对某个事件有一定的提升▪▽▽？如果是▷▼▽“否•◆”的话▼=，那它是否带来了一些即使在自然情况下也会进行安装的用户▼▷◆？如果依然是▼▲◆…▼■“否■▽▪■▽”的话-◁，那就是它没有什么显著的增量影响等等○○★●。

　　第二-•☆☆★■，画面语言上★◇=，国内更偏向于情绪化表达☆◇□☆=▷？PG电子PAGC2024短剧出海峰会精华回，用一些升格的人物反应…▲◆□■，加上BGM和OST○☆▲○◁，直接把情绪推到最大▪…▷…▽=。但在海外这不是全部○■◆，海外影视剧大部分是比较

　　而从大趋势来看★◇▪，内容制作行业一定要跟资本结合-■★★，需要加大对内容的投入=●△，才能做出爆款◇☆▪●◆=。以爆款产品《Mr■●■•△●. Williams…■★•=△, Madame Is Dying》为例▼◇★=，这部剧今年预估能够充值千万美元以上◁▼■■▷，通过这部剧作为案例★▼□…，来拆解做短剧内容的心得◁•▪=。

　　顺着AIGC对短剧的加持程度•○◁，可追溯到剧本创意与拍摄○●=▽☆。阿里云的短剧解决方案◇=○=▷=，通过大模型打磨构建

　　DomiReel是一家专注北美市场的出海短剧平台▼■▽◁，成立于2023年△•◁•◇…，目前已成功发行多部作品☆◇•，以

　　这个功能还可以帮助客户检测是否让用户产生了审美疲劳□▪，用户也可以设置更改目标变量-=•◁▪，针对不同的变量▷▪◇=，维度去判断参考效果○□▼，最终得出的结论来帮助用户作为决策参考▽▪•。

　　目前整个短剧市场在生产制作环节的困境还是比较明显的■•-□○，需要把握预算▪○■□…，制作周期○□▼■-，导演和演员水平等△…▼☆，这些问题想要获得更成熟的结果☆☆，需要整个短剧

　　在□◁▼▽▲▼“云+AI☆▲▪☆◆◇”时代的今天△★，阿里云视频云依托全球资源与通义大模型的坚实底座=★-，聚焦音视频与AIGC领域●=◇◆◇△，以领先的音视频解决方案…□▲，探索短剧行业全链创新○▷■★=▪，助力短剧企业扬帆出海□▪●◆•●。

　　Q2…•▼：在短剧目前出海的制作内容打法上和创作逻辑上有哪些变化◇▷▲…？海外的本土消费者▪▽•●▼，他们都会有什么样的需求改变★◇▷▷▷？

　　当碎片化内容消费成为主流●★▼•，短剧的内容优势逐渐显现▼▷•，自2023年短剧产品在海内外市场迎来爆发式需求以来•◁•▽…，越来越多的中国短剧团队开始走向海外◇=•，他们擅长打磨优质剧本•▽▽▷，具备丰富的拍摄经验●◇▼▼☆▪，对海外市场有长足的探索▪◆。

　　方面相较于去年有了一些内容细分△▪▷•○…，对于内容创作者来说■■□，如何挖掘内容方向○◁，进行微创新是每天都在焦虑并快乐的事情▽◇。此外☆○▲-，当前整体的短剧制片拍摄量增加★▼◁■▼◆，优质演员资源的稀缺性也体现出来…■•◇，如何找到优秀适配的演员和制片团队成为今年其中一个变化需求点■●▽•□。

　　钟碧舒的视角同样聚焦在预算和成本方面▽△•▪◁，她认为△△○▼◁■，短剧产品有很多沉没成本◆△◁●，一些在国内数据很好的剧本拍成短剧未必会成为爆款-◆■★●，

　　基本上100%的短剧产品都会做APP直投☆▷△，大概85%的产品会使用Web to APP的方式▼▲△=□，73%的产品会使用自定义链接=-。

　　海外短剧市场仍在蓬勃发展△◇★=△，出海短剧团队在发展壮大过程中□=▽，对数据和内容的监测需求也随之增加▪••□★•，Adjust作为一个第三方监测平台●▲▷▪★▽，能够更好的为短剧团队提供服务★△□。

　　••☆◆▼，所以■◁▼，如何挑选优质适配的作品就至关重要●◇□。同样是题材问题☆•▪□，很多厂商做短剧一开始入局以女频剧为主◆▲◁◆•△，今年的

　　闵旭阳表示▪●，今年国内大量的翻译剧出海△●○-•，国内成品剧年产量大概在1万部左右•▽▽☆，但是

　　南亚鹏认为•◆，整个市场还在快速发展▲▲，整个市场大盘在欧美以及整个海外市场规模在不断增长△•▲▼，

　　阿里云聚焦AIGC◁-★★，从短剧场景的切实需求出发■○，对短剧全链路进行技术重构▷◆。

　　的平台•○●—雷柏V28S幻彩RGB游戏鼠标图赏PG 作为雷柏游戏外设彩色全家桶的重要组成部分▽-，雷柏V28S幻彩RGB电竞游戏鼠标不仅可以搭配不同色彩的游戏桌面PG电子在线PG电子在线=▽□，更加能营造出缤 更多 —雷柏V28S幻彩RGB游戏鼠标图赏PG，，这样才能创作出好的故事★…△，之后再投入更多的人力物力来拍成短剧○▪▲=△，在内容生产的底层逻辑上▷▷•，前期通过网文平台和互动视觉小说平台…▼▪■=△，验证了作品是不是具备

　　数据显示-★◆□•，近期以来△=▽•，短剧市场呈现明显的下载火爆现象•-□★，根据第三方机构发布的数据▽◁◁，出海短剧应用呈现几个特点▲▽■…，首先是

　　尽量把不可控因素进行风险管控■●-。甚至是动机…☆■○，▷…☆-…，长视频赛道格局已定-◁▪，因此团队也在更多领域做内容尝试•★▼◁•。

　　▪□○▷●△。在剧本层面▼•◁▽□△，国内短剧注重用户代入感和反转感□●▪▪，其实框架设计是相近的△◇-，但文化差异还是存在的○=◇，包括节奏和画面呈现▲●▪●■=。海外短剧要增加内容供给-◇，需要优化方法来实现生产的高效及类型的多元▷▪◇，而非单纯卷制作=★★。在海外短剧生产本土化的过程中▲◁★■☆，我们能感受到产品的标准化势头越来越清晰=◇▪▷▼▷，但在题材创新和产能升级上=★▲▪☆☆，还有很多待提升的空间▽•▲■□▪。

　　□□，在这个过程中◆□▷□◆●，要做到摒弃完美主义■◇▲-◁，不存在没有瑕疵的剧本★☆，好剧本是改出来的▲▷◁…■●，它应该有很多的立体评价-…•○■…，不存在绝对的好和统一的标准○▲；3）

　　他们有多年出海经验□□△▷，对短剧的内容生产=◇▽，市场观察☆-•，行业投放有深刻见解◆=…△△□，在本次短剧出海峰会的演讲中▼•○◆，他们带来了最新的行业观察观点◁■…•◁，和出海人短剧从业者们进行了深入信息交流●□◇○，一起来看看他们讲述了哪些干货内容吧▽▪…◁◆○！

　　形成一个资源的聚合以及短剧生态的正向循环■•□▲☆。实现成本降低和效率提升双重效果•-。并可精准实现视频时长与原片自适应对齐▪○▼●；DramaBox的营收曲线比较平稳▼◆△■…，不能直接拿着国内的剧本去国外拍摄•◇●◇，但是内容逻辑和中国短剧一模一样PG电子官网○•▽○。

　　△●•▪●，建立起内容孵化▲☆=▲、人才培养◆•、标准生产的运行体系▼▪▽▲，难度比较大◆■◆▼。在拍摄方面☆■，受限于周期和成本控制•☆•●，同时还要配备海外主流团队拍摄短剧并不容易▽△▲▪▼，如何降本-★▼、提质◆▪■、增效是作为内容方要解决的一个重要问题●•☆●。

　　▼△▷…•○，筛选剧本不是挑刺显示自己的专业度和才华=•▪•■，而是更好地发现编剧擅长的点●-；2）

　　▼…●=■■，这说明其变现模式更健康◆▷▷。从短剧的地区发展方面来看◆▼■，我们总结出其特点是◁◆◆▲•□：短剧应用发展

　　••，且供应商的能力分布较为分散◆◇…○◁，这就需要平台方把擅长各个环节的供应商联系起来▪★-。MPU作为平台方•○，则是希望做到这样一个连接优质供应商的角色■□•，构建出更多用户喜欢的内容-▽•△◁。

　　面对短剧这个热门话题☆■▽●●■，Juno Zhu主要从MRP的角度对短剧出海进行了数据分享▪•…□•。

　　《Mr•▽▪. Williams▽=, Madame Is Dying》的团队并未拍过短剧☆□□，经过与我们平台的团队的协作及探讨也达成了很好的效果◆◁•●。这个行业的流程比较复杂○★◁，剧本□•▪、制作◇=○◁△、投放▲…、运营每个环节都要求很精细★○●，从这部剧的经验我们也总结出▷◆■▪，希望我们作为平台方▷••△△，能够开放自身做剧的经验◆◇-▲★◇，培养更多在各方●▷▲、各领域有专业能力的人和合作方☆△◁◆•。

　　更好的视听效果◇•▼▷，匹配更低的成本消耗☆◁◆…▲●，是阿里云帮助短剧企业的另一关键•●。其中▼○☆=，阿里云自研的

　　联系起来▪☆，使用Adjust==▪，短剧团队可以了解的是★▷：用户的广告互动途径是怎样的◇■，用户

　　也是一个值得关注的题材方向--◁☆▪▷；此外▪…▼，在寻找演员□▽▼★-，翻译等细分领域仍有很多值得挖掘的点○•。对于某些中小团队来说◆△▽=●，如何■•▷=“活着○-▼◇■”分一杯羹□=，比冒险去卷大投入大产出◆○○▷“一将功成万骨枯…◇★”的平台更现实--◆。

　　★▪▷•▲？即用户先点一个Web广告▷■◇●，在广告主网页点Download按钮■…☆-，直接跳转商店或者下载APK□★，打开应用之后就会直接Deeplink这个特定的内容■…▼。

　　在Adjust平台▪▲▪▷，用户会使用到的功能有很多▷★，短剧用户大概三成来自自然量★▼◁◇▲，投放方式分APP直投Web to App和纯Web投放•△=★★。

　　▽-○■。从供给侧来看■•◁△◁，短剧对传统内容生产起到了颠覆性作用▼=，其批量化-◆△◆、工业化的生产模式下☆○▲，

　　Mega Matrix （NYSE…-△: MPU）COO Steven 高祥晨□◁-，Adjust 中国区区域销售主管 Juno Zhu▷=▲，阿里云视频云产品运营总监 谢灵杰◁•▽●•，DomiReel内容负责人&合伙人 紫嫣

　　…◁-•=●，团队的经验及资源是否跟海外需求更匹配很重要△▪•。综合判断▲▲◁◁△，在未来市场规模将达到百亿美元级别的空间下○▷▪…★，团队只要能找准自己的市场定位和优势所在▪★…，哪怕只是在整个短剧生态链条里一个小环节做到头部◇-•-，也能把公司做到小而美…☆◇，但这并不容易▲▼•★○▲。内容层面的难点在于◇★，国内具备优秀的剧本人才△◁△□□，但是和海外市场结合起来提高

　　•◆。我们看到=▲○，在大行业内▷•△，每隔几年会出现一个新用户消费习惯迁移的机会…◆☆★▼，这是由于用户对于内容的消费场景越来越碎片化•○●■■△，用户更加喜欢去消费精品化•★、系列化▷•=◁○、有制作的内容等原因决定的☆○◁☆□。